Account-baseret Marketing

Account-baseret marketing (ABM) er en strategisk tilgang, hvor du fokuserer dine marketing- og salgsressourcer på specifikke målvirksomheder i stedet for at sprede indsatsen bredt. Det er en “omvendt” marketingmetode, hvor du starter med at identificere de virksomheder, du ønsker som kunder, og derefter skaber personaliseret indhold og kampagner specifikt til dem - i modsætning til traditionel marketing, hvor du udsender bredere budskaber og derefter kvalificerer de leads, der responderer.

Kernen i ABM er at behandle hver target account som et marked i sig selv. I stedet for at fokusere på enkeltpersoner, adresserer du hele købsteamet i målvirksomheden samtidigt med koordinerede, personaliserede budskaber, der tager højde for virksomhedens specifikke udfordringer, behov og beslutningsprocesser. Dette skaber større genklang hos modtageren og øger din chance for at trænge igennem på et ofte støjfyldt marked.

For at implementere ABM effektivt må du starte med at identificere og prioritere dine målvirksomheder baseret på, hvor godt de matcher din ideelle kundeprofil og deres potentielle værdi for din forretning. Derefter må du researche disse virksomheder grundigt for at forstå deres forretning, udfordringer, prioriteter og beslutningsstrukturer. Baseret på denne indsigt kan du udvikle personaliseret indhold og kampagner, der præcist adresserer hver virksomheds specifikke situation.

Et vellykket ABM-program kræver tæt alignment mellem marketing og salg. De to afdelinger må arbejde sammen om at identificere målvirksomheder, udvikle personaliserede budskaber og koordinere kontaktpunkter gennem hele kundens rejse. Ved at kombinere marketings evne til at skabe engagerende indhold med salgets dybdegående kundeforståelse, kan du skabe en sammenhængende oplevelse, der driver højere konverteringsrater og større kundeværdi end traditionelle marketingtilgange.