Firmografi

Firmografi er for virksomheder, hvad demografi er for personer - det er de definerende karakteristika, der hjælper dig med at kategorisere og forstå forskellige typer organisationer. Firmografiske data omfatter faktorer som branche, virksomhedsstørrelse (både i omsætning og antal ansatte), geografisk placering, virksomhedsstruktur, vækstrate, teknologianvendelse og ejerskabsform.

Når du arbejder med B2B-salg, er firmografiske data grundlaget for din markedssegmentering og målretning. De hjælper dig med at identificere, hvilke typer virksomheder der mest sandsynligt vil have behov for din løsning, og hvordan deres købsadfærd og beslutningsprocesser typisk ser ud.

For at bruge firmografi effektivt i din salgsproces må du starte med at analysere dine nuværende bedste kunder. Hvilke firmografiske træk har de til fælles? Måske opdager du, at du har særlig succes med virksomheder i en bestemt størrelse, branche eller vækstfase. Denne indsigt kan hjælpe dig med at definere din ideelle kundeprofil og fokusere dine prospekteringsaktiviteter.

Husk, at firmografi er et værdifuldt udgangspunkt, men ikke det fulde billede. For at skabe virkelig effektiv segmentering bør du kombinere firmografiske data med teknografiske data (hvilke teknologier virksomheden bruger), intentionsdata (indikationer på købsinteresse) og forståelse for virksomhedens udfordringer og mål. Denne helhedstilgang giver dig det bedste grundlag for at identificere og engagere de mest lovende prospekter.