Leadscoring

Leadscoring er systemet, hvor du tildeler dine leads point baseret på deres adfærd, engagement og match med din ideelle kundeprofil. Det giver dig et objektivt grundlag for at prioritere, hvilke leads du skal fokusere på først, så du kan maksimere dit udbytte af salgsressourcerne.

For at implementere leadscoring må du først definere, hvilke handlinger og egenskaber der indikerer købeintention. Det kan være besøg på bestemte sider på din hjemmeside, download af salgsmateriale, åbning af e-mails eller deltagelse i webinarer. Demografiske faktorer som branche, virksomhedsstørrelse eller stillingsbetegnelse kan også indgå i scoringen.

Et effektivt scoringssystem kombinerer typisk to dimensioner: fit (hvor godt leadet matcher din målgruppe) og interesse (hvor engageret leadet er i dit tilbud). Et lead med høj score på begge dimensioner er det, der med størst sandsynlighed bliver til en kunde.

Ved løbende at forfine din leadscoring baseret på data om, hvilke leads der faktisk konverterer, kan du skabe en stadig mere præcis prioriteringsmodel. Det betyder, at dit salgsteam kan koncentrere sig om de mest værdifulde leads, mens marketing kan fokusere på at modne de leads, der endnu ikke er salgsklare.