Leadsegmentering

Leadsegmentering er processen, hvor du inddeler dine leads i grupper baseret på fælles karakteristika og adfærd. Ved at segmentere dine leads kan du skræddersy din kommunikation og dine tilbud, så de bliver mere relevante og personlige for hver gruppe.

Effektiv segmentering kan baseres på mange forskellige kriterier som branche, virksomhedsstørrelse, geografisk placering, interesseområder eller position i købsrejsen. Jo mere præcis din segmentering er, jo bedre kan du adressere de specifikke udfordringer og behov, hver gruppe har.

Når du har segmenteret dine leads, kan du udvikle målrettede kampagner og kommunikation til hver gruppe. En produktchef har fx andre bekymringer og prioriteter end en økonomidirektør, og en virksomhed med 500 ansatte har andre behov end en med 10 ansatte.

Ved at implementere leadsegmentering forbedrer du ikke kun dine konverteringsrater, men skaber også en bedre oplevelse for dine potentielle kunder. De vil opleve, at din kommunikation er relevant for deres situation, hvilket øger sandsynligheden for, at de vil engagere sig med dit indhold og i sidste ende blive kunder.