Salgspipeline

En salgspipeline er din visuelle oversigt over alle potentielle kunder og hvor de befinder sig i din salgsproces. Det er som et snapshot af din salgsaktivitet, der viser, hvilke muligheder du har i hver fase af salget, fra første kontakt til afsluttet handel.

Din salgspipeline består typisk af flere faser, der afspejler kundens rejse: prospektering, indledende kontakt, behovsafdækning, tilbud, forhandling og lukning. Hver fase i pipelinen repræsenterer et skridt tættere på et salg, og hver potentiel kunde bevæger sig gennem disse faser i sit eget tempo.

For at få mest muligt ud af din salgspipeline er det vigtigt at holde den opdateret med præcise informationer om hver mulighed. Dette inkluderer detaljer om kontaktpersoner, estimeret ordrestørrelse, sandsynlighed for lukning og forventet lukningsdato. Jo mere præcis din pipeline er, jo bedre kan du forudsige dine salgsresultater.

En sund salgspipeline har en god balance mellem volumen og bevægelse. Du har brug for nok muligheder til at nå dine salgsmål, men du skal også sikre, at leads bevæger sig fremad gennem pipelinen og ikke bliver siddende fast i én fase. Ved regelmæssigt at analysere din pipeline kan du identificere flaskehalse, optimere din salgsindsats og i sidste ende øge din konverteringsrate og omsætning.